丁偉董事長專訪稿

標(biāo)新立異，“卷”中突圍，打造新一代IVD平臺型公司 | 《CHC醫(yī)療傳媒》專訪品峰醫(yī)療創(chuàng)始人丁偉先生

隨著新冠疫情的反復(fù)，全國防疫形勢再次嚴(yán)峻。3月11日，國務(wù)院應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組發(fā)布《新冠病毒抗原檢測應(yīng)用方案（試行）》，決定在新冠核酸基礎(chǔ)上，增加抗原檢測作為補(bǔ)充。隨后，截止3月21日，國家藥監(jiān)局先后批準(zhǔn)了17家企業(yè)的新冠抗原檢測產(chǎn)品的注冊申請。

在這一背景的催化下，IVD賽道再一次成為焦點，可以說，中國IVD產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一派繁榮景象。長期來看是由于科技進(jìn)步與市場需求的雙重作用，而短期則是得益于疫情的催化。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021全年國內(nèi)IVD賽道相關(guān)融資事件合計120起，融資金額約達(dá)138.55億元人民幣。而在疫情前的2019年，相關(guān)融資事件僅72起，金額約33.15億元。

資本的助力，使得IVD產(chǎn)業(yè)發(fā)展水漲船高，賽道進(jìn)一步細(xì)分，分子診斷、POCT、上游原材料等細(xì)分賽道紛紛獲得資本熱捧。那么，IVD下一個風(fēng)口會出現(xiàn)在哪呢？是新技術(shù)亦或者是新應(yīng)用？IVD資深專家、品峰醫(yī)療創(chuàng)始人丁偉先生給出了獨特的思路。

丁偉本科就讀于復(fù)旦大學(xué)，曾在美國學(xué)習(xí)并獲得生物學(xué)碩士和MBA學(xué)位，是美國第一個癌癥分子診斷產(chǎn)品BRCA發(fā)明人之一，曾就職于禮來制藥全球戰(zhàn)略發(fā)展事業(yè)部，后加入全球十大IVD公司之一法國生物梅里埃任全球副總裁、亞太總裁，2016年底加入國內(nèi)第一家上市的體外診斷公司科華生物任總裁，是全球體外診斷行業(yè)的資深專家，曾獲中國IVD領(lǐng)軍人物榮譽(yù)，擁有二十余年跨國公司和中國A股公司管理經(jīng)驗。2020年，丁偉在上海創(chuàng)立了品峰醫(yī)療，致力于打造智慧檢驗、體外診斷的新一代體外診斷企業(yè)。

日前，丁偉先生確認(rèn)出席4月12日-13日在上海舉辦的“2022 CHC·中信證券醫(yī)療健康大會暨第十一屆中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資與并購 CEO 峰會”，參與“醫(yī)療器械及體外診斷專場”將與幾位業(yè)界大咖暢聊“疫情后時代，IVD產(chǎn)業(yè)鏈價值再平衡”。與此同時，CHC醫(yī)療傳媒也有幸在峰會舉辦之前對話丁偉先生，探討中國IVD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景與創(chuàng)新路徑。

IVD賽道，從“春秋”走向“戰(zhàn)國”

如何看待當(dāng)前中國IVD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？丁偉先生的答案是，“中國IVD賽道正處于‘春秋’向‘戰(zhàn)國’過渡的前夕。”

中國歷史上的東周朝代因諸侯稱霸的不同形勢，分為春秋和戰(zhàn)國兩個時期。春秋時期大大小小的諸侯國頂峰時有一百多個，而到了戰(zhàn)國時期，經(jīng)過一連串的吞并戰(zhàn)爭，僅剩所謂的七雄。

當(dāng)前我國約有1500-2000家IVD產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，再加上相關(guān)渠道與貿(mào)易企業(yè)，IVD企業(yè)數(shù)量高達(dá)幾萬家。“這個體量是很驚人的，除了中國以外，全世界的IVD企業(yè)加起來也不見得有這樣的數(shù)目。”丁偉先生認(rèn)為，未來我國IVD企業(yè)數(shù)量將會大大減少，當(dāng)然這不意味著產(chǎn)業(yè)下行，而是從量到質(zhì)、從粗放到集約的產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級。“在我看來，IVD仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，未來還會有較大的增速，而且在這個過程中，國產(chǎn)企業(yè)將獲得更多機(jī)會。”

當(dāng)前，除新冠產(chǎn)品外，我國IVD市場國產(chǎn)企業(yè)的份額僅占40-45%，而且主要集中在二級及以下的基層醫(yī)院，更大更優(yōu)的市場份額仍然掌握在跨國企業(yè)手中。不過隨著國家準(zhǔn)確醫(yī)療戰(zhàn)略的推進(jìn)，作為準(zhǔn)確醫(yī)療不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，IVD產(chǎn)業(yè)將獲得更多市場活力。同時，隨著醫(yī)保費控的不斷推進(jìn)，距離市場更近，且資產(chǎn)更輕的國產(chǎn)創(chuàng)新企業(yè)，將獲得彎道超車的機(jī)會。

“隨著技術(shù)壁壘不斷突破，國產(chǎn)企業(yè)將在不遠(yuǎn)的將來占據(jù)我國IVD市場70%以上的份額。但同時我們也要明白，國產(chǎn)企業(yè)機(jī)會很大，不代表著每一個國產(chǎn)企業(yè)都有這樣的機(jī)會。”丁偉先生認(rèn)為，隨著市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟，未來很可能80%的業(yè)務(wù)都集中掌握在8-10家龍頭企業(yè)手中，而這些龍頭企業(yè)的平均銷售體量可能會達(dá)到七、八十億，甚至超過100億的銷售規(guī)模。而且脫穎而出的企業(yè)，必然都是“六邊形戰(zhàn)士”，即在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、資本、專家資源、人才等各方面都很優(yōu)秀，是既有規(guī)模，又有特色的企業(yè)。

正是因為把握到了這一趨勢，丁偉先生才會選擇在2020年重新出發(fā)，集結(jié)一批IVD行業(yè)中的優(yōu)秀人才自主創(chuàng)業(yè)，旨在打造新一代的IVD龍頭企業(yè)。

聚焦智慧檢驗，打造平臺型IVD公司

既要仰望星空，也要行穩(wěn)致遠(yuǎn)。既然從創(chuàng)業(yè)之初便瞄準(zhǔn)了成為未來平臺型公司的目標(biāo)，所以品峰醫(yī)療，注定了要走一條不一樣的發(fā)展道路。

當(dāng)前國內(nèi)多數(shù)醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展路徑都是“先特色，后規(guī)模”，而丁偉先生給品峰醫(yī)療定下的路徑則是“特色+規(guī)模”同步推進(jìn)。因此，公司切入的第一個賽道，必須是有足夠的創(chuàng)新空間、能夠較快形成規(guī)模的IVD細(xì)分領(lǐng)域。

“近10年來，國內(nèi)大量的醫(yī)院檢驗科與實驗室都在建流水線，從前處理環(huán)節(jié)開始，通過流水線設(shè)備實現(xiàn)一定程度的自動化檢測。流水線的升級版是什么？我們又能做些什么？”品峰醫(yī)療第一階段的發(fā)展定位就此確定：聚焦智慧檢驗。

何為智慧檢驗？品峰醫(yī)療的定義比較務(wù)實，就是全方位的自動化，統(tǒng)一的信息管理，臨床輔助決策。而這也正是品峰醫(yī)療切入智慧檢驗的路徑。

第一點，把自動化做到全方位。當(dāng)前的檢驗科有不少碩士、博士還在忙于實驗室的日常工作，如何把他們有限的時間，花在更多的結(jié)果分析和臨床溝通上？配備流水線的檢驗科已經(jīng)大幅提高了檢驗的自動化程度。但是從采樣到標(biāo)本分揀，運輸、上線，以及流水線后端的標(biāo)本保存、復(fù)測和管理，如何提高這些自動化的空白領(lǐng)域？另外智慧流水線也不應(yīng)該局限于三甲醫(yī)院。如何把高性價比的解決方案推廣到更多的客戶？品峰的目標(biāo)是建立一個全新的“無人值守實驗室”，但第一步是提供高性能、低成本的智慧檢驗方案。

第二點，實現(xiàn)信息化的統(tǒng)一管理。主流檢驗科的信息化程度已經(jīng)不低。但這些信息通常是碎片化的，不同設(shè)備、系統(tǒng)之間的信息經(jīng)常需要人為整合、干預(yù)。是否能有一個新的系統(tǒng)，把這些碎片化的信息收集、整合、統(tǒng)一管理，給管理者提供更集成的信息？品峰自研的智慧屏也應(yīng)勢而生。

第三點，臨床輔助決策?，F(xiàn)在檢驗科提供檢測結(jié)果，并提示是否在正常值范圍。但科學(xué)日新月異，新的標(biāo)志物層出不窮。檢驗科能不能在提供結(jié)果的同時，整合解讀相關(guān)的信息、多標(biāo)志物趨勢分析，給臨床提供高附加值的服務(wù)？

針對智慧檢驗的這三個方面，品峰醫(yī)療在試劑、儀器、耗材、信息系統(tǒng)等方面均有布局，尤其是專注于檢驗科的機(jī)器人產(chǎn)品，已經(jīng)有多款面世，給人耳目一新的感覺。當(dāng)然，品峰醫(yī)療所謀還要更大，他們的目標(biāo)是“提供未來醫(yī)學(xué)檢驗需求的完整解決方案”，“打造高效的智慧檢驗科”。也因此，他們把自己定位為“平臺型”企業(yè)，通過搭建平臺整合資源，踐行自己的創(chuàng)新之路。

之所以敢于走這樣一條不一樣的IVD企業(yè)發(fā)展之路，是因為他們運用了一招殺手锏——BBC模式。

“BBC”模式，高效的資源整合

BBC（Build-Buy-Collaborate）模式，就是通過自研、收購、合作的方式，進(jìn)行高效的資源整合，快速擴(kuò)張自己的能力邊界，以在短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模化的一種產(chǎn)品化和商業(yè)化模式。

“BBC模式在大型跨國藥企中，還是比較常見的，他們在確保自己擁有較強(qiáng)研發(fā)能力的同時，普遍會通過收購和合作的方式，提升自己的核心競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場版圖。”丁偉先生告訴CHC醫(yī)療傳媒，目前國內(nèi)更多的醫(yī)療企業(yè)會擁抱BBC模式，但體外診斷的初創(chuàng)和成長型企業(yè)尚不見其廣泛應(yīng)用。

Build是基礎(chǔ)能力，作為一家IVD企業(yè)，必須有自己的研發(fā)能力，具備垂直化，從上游原材料到終端應(yīng)用的自主產(chǎn)品化能力。而這也是搭建平臺型企業(yè)的基石。

Buy是戰(zhàn)略并購，彌補(bǔ)公司產(chǎn)品、市場端的空缺。當(dāng)標(biāo)的出現(xiàn)且時機(jī)恰當(dāng)，就可以考慮用資金換時間，收購相關(guān)公司，在相當(dāng)短的時間內(nèi)實現(xiàn)能力補(bǔ)強(qiáng)，抓住發(fā)展窗口期。如丹納赫、羅氏等跨國巨頭，都會通過收購的方式來增強(qiáng)技術(shù)，擴(kuò)大新興市場。中小企業(yè)如何用“buy”做大、做強(qiáng)是一個挑戰(zhàn)，也不易復(fù)制。

Collaborate包含很多，可以是OEM，可以是合作研發(fā)，可以是JV，渠道共享，是企業(yè)從外界獲取資源的很重要的方式，其核心是對合作公司的尊重，從對方的角度考慮，然后再各取所需。

“BBC模式是品峰醫(yī)療的核心競爭力，通過BBC模式，我們可以快速執(zhí)行戰(zhàn)略，我們用一年多的時間構(gòu)建品峰生態(tài)圈，真正做到了事半功倍。”據(jù)丁偉先生介紹，品峰醫(yī)療目前已在上海、北京、廣州、深圳、鄭州和蘇州等地建立了研發(fā)和智造中心，產(chǎn)品方面除了前面提到的智慧檢驗機(jī)器人外，還在流水線、生免產(chǎn)品和分子診斷方面有所突破。品峰醫(yī)療已收購了兩家公司，分別為公司帶來了100多種獲批上市試劑和頗具規(guī)模的全國性銷售渠道。同時，品峰醫(yī)療還與十幾家公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，其中包括智慧檢驗機(jī)器人產(chǎn)品的硬件供應(yīng)商。

丁偉先生告訴CHC醫(yī)療傳媒，要想跑通BBC模式，必不可少的是人脈和資金。

人脈方面，丁偉先生自己就是在IVD領(lǐng)域深耕20多年的專業(yè)人士，擔(dān)任過國內(nèi)外多家IVD龍頭企業(yè)的高管，擁有深厚的行業(yè)人脈基礎(chǔ)。另外，品峰醫(yī)療近20人的創(chuàng)始團(tuán)隊，涵蓋研發(fā)、市場、銷售和注冊等領(lǐng)域，幾乎都有國內(nèi)外知名企業(yè)的工作經(jīng)驗。因此，品峰醫(yī)療在國內(nèi)外IVD領(lǐng)域人脈不可謂不深厚。

而在資金方面，得益于品峰醫(yī)療團(tuán)隊實力、創(chuàng)新模式、發(fā)展前景，創(chuàng)業(yè)初始獲得真格基金、東方富海等支持。2021年9月，公司成立一周年之際完成了高達(dá)3億元的A輪融資，由禮來亞洲基金領(lǐng)投，清松和祥峰等跟投。用丁偉先生的話來說，“彈藥還是比較充足的”。

對話的結(jié)尾，丁偉先生告訴CHC醫(yī)療傳媒，品峰醫(yī)療是合伙人文化，憧憬未來又低調(diào)務(wù)實。品峰醫(yī)療的投資者和合作者，都是共筑生態(tài)圈的同行者，持有“品重如山，不止于峰”的理念和執(zhí)著。

CEO峰會·醫(yī)療器械及體外診斷專場

圓桌論壇：疫情后時代，IVD產(chǎn)業(yè)鏈價值再平衡

丁偉：新冠疫情催生了很多東西，疫情后的再平衡也會是很多方面的。

首先是需求的再平衡，必將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的再平衡。新冠疫情過后，新冠檢測會達(dá)到新的平衡點，產(chǎn)業(yè)需求將逐漸回歸到常態(tài)，傳統(tǒng)IVD企業(yè)優(yōu)勢也會回歸。

在疫情期間，為了新冠檢測，全國上下在分子診斷領(lǐng)域投入很大，建設(shè)了很多分子診斷實驗室。分子診斷未來的發(fā)展方向，也是需要我們好好思考。

另一個是資本的再平衡。疫情期間，大量資本投入了分子診斷、原材料相關(guān)的領(lǐng)域，等到疫情結(jié)束，這些投資的正確性將會得到驗證。擁有自己的核心技術(shù)，及其相關(guān)商業(yè)化資源的企業(yè)和團(tuán)隊，將能夠持續(xù)吸引資本，維持高估值；反之將可能被資本放棄。

此外，疫情期間國際上興起的家用診斷模式或者說是院外診斷模式，疫情后是否還會持續(xù)？這些問題都是值得我們探討的。屆時我將會在4月12日的CEO峰會上與大家好好聊聊。